Aunque pocos se acuerden hoy, antes del Black Friday lo normal era ir en mangas de camisa. Las temperaturas suaves de noviembre y primeros de diciembre han dejado más stock del habitual en prendas de abrigo en los comercios de moda, especialmente en ejes comerciales urbanos como el de Barcelona. Pero el gélido frío ha cambiado de golpe el escenario y puede convertirse en un aliado inesperado para las rebajas que arrancan oficialmente mañana.
Desde Barcelona Oberta, su presidente, Gabriel Jené, explica que este contexto puede jugar a favor del comercio en el arranque de las rebajas. La entidad prevé un crecimiento de las ventas de entre el 5% y el 10% durante este periodo, impulsado por la necesidad de dar salida al género de invierno acumulado y por un consumidor que responde cuando el producto y el precio encajan.
El 45% de los asociados de Comertia prevé ventas similares a las del 2024 y sólo el 18% dice que venderá más
Jené recuerda que las rebajas llegan tras una campaña de Navidad clave para el conjunto del ejercicio. En muchos comercios urbanos, especialmente en los ejes prime , las ventas de diciembre pueden representar entre el 20% y el 30% de la facturación anual, por lo que su comportamiento es determinante para cerrar el año con buenos resultados. En 2025, señala, la campaña ha sido razonablemente positiva, aunque con diferencias claras según zonas y tipologías de comercio.
Los ejes más turísticos han mantenido un buen nivel de actividad, mientras que el consumo local se ha mostrado más contenido, sobre todo en las compras de mayor importe. Esa prudencia ha afectado especialmente a la moda, donde la rotación de prendas de abrigo ha quedado por debajo de lo previsto debido al clima.
Asociados de Comertia creen que tantos periodos de rebajas hacen que pierda credibilidad
Por su parte, la asociación catalana de la empresa familiar del sector retail, Comertia, ha adelantado algunos de los resultados de su índice mensual que hablan de cifras muy similares a las del año pasado. Según datos preliminares, el 45% de los asociados que hacen rebajas prevén ventas similares a las del 2024 y el 18% estima que venderán más. Sólo el 6% calcula vender menos. Hay un dato relevante, y es que el 12% de los consultados considera que hay demasiados períodos de rebajas, con lo que pierden credibilidad ante los compradores.
Los datos de Comertia respecto a la campaña navideña señalan que el 40% de los comercios registró ventas similares a las de 2024 y un 36% las mejoró, pero un 24% tuvo un retroceso. Un resultado que apunta a un consumidor quizá más selectivo y atento al precio.
