En 2017, Rodrigo Bernárdez y Alejandro Crespo pusieron en marcha Pilatus Brand con una idea sencilla: crear fundas de ordenador que combinaran diseño y funcionalidad. Nueve años después, la marca española vende mochilas y accesorios, ha trabajado en proyectos para compañías como Disney, Red Bull y Toyota y vendió alrededor de 30.000 productos en 2025. Ahora se prepara para crecer en Europa, donde quiere consolidarse como una marca de referencia.
Pero los comienzos no fueron fáciles. Aunque las primeras fundas tuvieron éxito, también tenían un inconveniente: podían durar años y, por tanto, no eran un producto que los clientes necesitaran comprar con frecuencia. “Habíamos producido un producto pensando que se vendería y, de repente, nos dimos cuenta de lo complicado que era conseguir que alguien que no nos conocía comprase Pilatus”, explican sus fundadores. Sin embargo, la solución llegó casi por casualidad, a través de un encargo que terminaría cambiando el rumbo de la compañía.
Un pedido de 200 fundas que cambió el rumbo el negocio
“Uno de nuestros primeros clientes había comprado una funda Pilatus. A su padre le gustó el producto y nos contactó porque tenía una empresa y quería hacer fundas de ordenador personalizadas para sus empleados”. Un pedido inesperado que acabó convirtiéndose en un punto de inflexión: “De repente entendimos que aquello que era un problema vendiendo al consumidor final podía convertirse en una ventaja vendiendo a empresas”, cuentan sus fundadores.
Actualmente, el canal B2B representa aproximadamente el 80% de la facturación de Pilatus
Aquella operación permitió a Bernárdez y Crespo identificar una oportunidad en el mercado corporativo. Mientras que un consumidor particular podía tardar años en necesitar otra funda, una empresa podía encargar decenas o cientos de unidades para sus trabajadores, clientes o eventos, además de repetir el pedido en el futuro.
Actualmente, el canal B2B representa aproximadamente el 80% de su facturación, según los datos facilitados por la compañía. Además, el negocio se completa con la venta directa al consumidor y la distribución a través de puntos de venta, dos vías que también forman parte de su estrategia de desarrollo.
Parte de esa acogida responde, según explican desde la compañía, a la búsqueda de alternativas a las mochilas corporativas más tradicionales. Las empresas quieren ofrecer a sus empleados y clientes productos con un diseño más actual, que resulten útiles y que apetezca utilizar también fuera del trabajo. En este sentido, Pilatus apuesta por combinar estética, calidad y versatilidad en accesorios pensados para acompañar distintas facetas del día a día, desde la oficina hasta el gimnasio o los viajes.
Mochilas de diseño pensadas para el trabajo y los viajes
Con la experiencia adquirida en sus primeros años, Bernárdez y Crespo ampliaron su propuesta a las mochilas corporativas, de nuevo a partir de una necesidad cotidiana. Su objetivo era encontrar un punto intermedio entre dos tipos de producto: las mochilas que priorizan la estética y aquellas que ponen el foco en la funcionalidad, a menudo con diseños más técnicos.
El siguiente paso de Pilatus es reforzar su presencia internacional a partir de 2027
‘Designed for work. Built for more’ es la idea que resume el enfoque de la marca: diseñar productos útiles durante la jornada laboral, pero que no se queden solo en ese entorno. Según explican sus fundadores, “no queríamos diseñar simplemente una mochila ‘para la oficina’. Queríamos hacer productos que funcionasen dentro y fuera de ella. Una mochila Pilatus puede llevarla alguien con traje para ir a una reunión y esa misma persona puede utilizarla para coger un avión el viernes por la tarde”.
La elección de diseños versátiles y colores atemporales forma parte de esa filosofía. Más que responder a una tendencia concreta, la propuesta busca adaptarse a distintos entornos y situaciones, desde la oficina hasta los viajes de trabajo o las actividades del fin de semana.
De los Juegos Olímpicos de París a las grandes marcas
Uno de los proyectos más importantes para Pilatus llegó en 2023, cuando consiguió un encargo vinculado a los Juegos Olímpicos de París 2024: “Éramos una empresa española relativamente pequeña compitiendo por un proyecto internacional de enorme relevancia y relacionado, además, con un mundo que nos encanta personalmente: el deporte”.
Desde entonces, la marca ha trabajado también para compañías como Red Bull, Disney, Toyota, Iberdrola, Netflix y Rafa Nadal Academy. Estos proyectos han servido para validar una idea: “una empresa no tiene por qué elegir entre merchandising corporativo y marca. Puede entregar a sus empleados o clientes un producto de una marca que ellos mismos elegirían y utilizarían fuera del trabajo”, afirman los fundadores de Pilatus.
El reto para 2027: crecer en Europa
En 2025, Pilatus vendió alrededor de 30.000 productos y actualmente cuenta con un equipo de 11 personas, oficina y almacén propios. España sigue siendo su principal mercado, aunque la marca ya está presente en cientos de puntos de venta europeos y recibe cada vez más oportunidades de negocio de otros países.
El siguiente paso es reforzar esa presencia internacional. A partir de 2027, la compañía quiere impulsar su expansión por Europa, entrar en nuevos puntos de venta y aumentar el reconocimiento de marca.
Además de reforzar su presencia en Europa, Pilatus quiere ampliar su red de puntos de venta para llegar a más consumidores y seguir desarrollando la venta directa. El canal corporativo continuará siendo otra de las vías de crecimiento de la empresa, que aspira a abrir nuevos mercados y llevar sus mochilas y accesorios a compañías de distintos países.
Pensando en el futuro, Rodrigo Bernárdez y Alejandro Crespo aspiran a convertir Pilatus en una marca de referencia europea en mochilas y accesorios para personas que combinan trabajo, deporte y viajes: “Queremos llegar al momento en el que, cuando alguien nos pregunte a qué nos dedicamos y respondamos ‘Pilatus’, no tengamos que explicar qué es Pilatus”.
